進(jìn)入2024年，才“放出來(lái)”不久的1688，就已經(jīng)明顯有些“收不住”了。
2024年的開(kāi)工第一周，1688的平臺(tái)交易額就不可思議地實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。其中，今年1月份第一周的日均GMV同比增長(zhǎng)高達(dá)71%！注意，不是7%，是71%！
放眼整個(gè)電商行業(yè)，很久沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)這么瘋狂的增長(zhǎng)了。
1月8日，1688更是在GMV上突破歷史新高；同時(shí)，1688的客單價(jià)也創(chuàng)下今年以來(lái)的首個(gè)小高峰。
1688活泛起來(lái)了，意味著什么？
作為曾經(jīng)的國(guó)內(nèi)最大線上交易撮合平臺(tái)，1688每年線上GMV近1萬(wàn)億元，加上線下私域定制2萬(wàn)億元，總GMV為3萬(wàn)億。
作為一個(gè)3萬(wàn)億體量的平臺(tái)，在整個(gè)電商行業(yè)是什么份量？
如果單純按交易排名來(lái)看，現(xiàn)在的1688，可以排到第5名，排在它前面的分別是淘寶、天貓、拼多多和抖音，作為電商巨頭的京東甚至直接被“秒”了！
圖源：電商報(bào)
當(dāng)然，從交易額的維度衡量1688，是有點(diǎn)欺負(fù)人了。1688的最大價(jià)值，還是產(chǎn)業(yè)帶。
本來(lái)，1688可以作為淘寶、天貓“背后的那個(gè)人”，波瀾不驚地陪著小弟弟們一起走過(guò)漫長(zhǎng)的歲月。
但是近年來(lái)，隨著消費(fèi)分級(jí)的出現(xiàn)，以白牌起家的拼多多發(fā)展勢(shì)頭勇猛，一路不斷地攻城回略地，甚至在一定程度上已經(jīng)威脅到阿里巴巴的電商基本盤(pán)了。
而拼多多賴以發(fā)家的眾多白牌商家，正是1688的最大財(cái)富。
于是我們看到，在去年阿里巴巴迎來(lái)史上最大的“一拆六”組織變革后，1688越來(lái)越強(qiáng)烈地從幕后走到了臺(tái)前。
去年11月，新任阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘在發(fā)布阿里巴巴新戰(zhàn)略時(shí)，當(dāng)時(shí)圈定的第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)中，1688排在首位。
在阿里巴巴公司的洗手間，以1688為代表的“阿里四小龍”的介紹也貼在了蹲位前方的隔板上，一抬眼就可以看得到。
這也意味著，集團(tuán)放權(quán)后，2024年，1688可以展開(kāi)手腳，盡情高飛了。
改變路線，親自下場(chǎng)做拼多多？
1688下場(chǎng)后，首先要做的，是找到自己的假想敵。畢竟，優(yōu)秀的對(duì)手是自己成功的推動(dòng)力。
找到假想敵前，最重要的是認(rèn)清自己。
說(shuō)起來(lái)，萬(wàn)變不離其綜。如今的1688，雖然是阿里巴巴集團(tuán)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，但是其基本盤(pán)是不會(huì)變的，那就是實(shí)力雄厚的B2B業(yè)務(wù)。
而在成為創(chuàng)新項(xiàng)目后，1688的版圖進(jìn)一步拓展成為B端供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)和跨境交易服務(wù)三個(gè)維度。
消費(fèi)者業(yè)務(wù)，狹義地說(shuō)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者業(yè)務(wù)上，1688就有很多假想敵。
比如說(shuō)，貨源上同樣依靠國(guó)內(nèi)白牌，但是在中國(guó)賣得不要不要的山姆。在1688內(nèi)部，甚至都喊出了1688要成為“山姆平替”的口號(hào)。
圖源：山姆會(huì)員店公眾號(hào)
剛掉了國(guó)內(nèi)的山姆，1688的價(jià)值自然會(huì)得到體現(xiàn)。
但是，如果1688只盯著一個(gè)國(guó)內(nèi)的山姆，很可能會(huì)因小失大。
從整個(gè)淘天集團(tuán)的戰(zhàn)略方向上看，阻擊拼多多，才是整個(gè)集團(tuán)當(dāng)前最大的任務(wù)！
很顯然，堪擔(dān)此任的，沒(méi)有別人，最適合的人選就是1688。畢竟從電商交易額上來(lái)看，1688和拼多多目前是最接近的。
這也意味著，1688的國(guó)內(nèi)消費(fèi)業(yè)務(wù)的角色定位，也要發(fā)生相應(yīng)的改變。
此前，1688的貨源，是支撐著小紅書(shū)、抖音等渠道的進(jìn)貨來(lái)源，通過(guò)批發(fā)起量的方式，1688將平臺(tái)的貨品大量發(fā)放給平臺(tái)和企業(yè)，不俗的成交量為1688創(chuàng)造出不錯(cuò)的利潤(rùn)。
在此時(shí)，1688的重心，顯然更偏B端的批發(fā)業(yè)務(wù)。
而近年來(lái)，很多人也都發(fā)現(xiàn)了，1688的平臺(tái)定位已經(jīng)有些不同了。
比如說(shuō)，隨著“一件混批”業(yè)務(wù)的放開(kāi)，越來(lái)越多的C端消費(fèi)者進(jìn)入1688，其中很多人都是年輕人。
數(shù)據(jù)顯示，1688的買家人群主要來(lái)自一二線城市，年齡以25-35歲之間的年輕消費(fèi)者為主。對(duì)這些消費(fèi)者而言，價(jià)格是一方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)，情緒價(jià)值等，同樣非常重要。
上1688淘寶，成為這些年輕人新的生活方式。
其實(shí)，這樣的情況，此前的日本也有過(guò)，優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品的風(fēng)行，就是例證。
好巧不巧，1688的供給就剛好“踩”中了年輕人的消費(fèi)新需求，吸引了大批年輕消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)。
正是這些年輕消費(fèi)者的進(jìn)入，他們以自己的渠道和方式，表達(dá)了對(duì)1688平臺(tái)上商品的愛(ài)與憎，說(shuō)出了自己在平臺(tái)購(gòu)物時(shí)的真實(shí)體驗(yàn)，吸引著更多消費(fèi)者源源不斷地“遠(yuǎn)征”到1688。
數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，1688平臺(tái)上的用戶規(guī)模整體上呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，平臺(tái)上的用戶表現(xiàn)也非常活躍。
所有這些，都讓1688的下一步“變革”更有底氣。
就在不久前，1688發(fā)布公告：為了為了提升平臺(tái)買家高頻次小單采購(gòu)的消費(fèi)需求，平臺(tái)將會(huì)在2024年2月2日起，對(duì)全品類發(fā)布商品的起批量要求進(jìn)行調(diào)整，由發(fā)布商品的起批量要求≥2調(diào)整為發(fā)布商品的起批量要求≥1。
這無(wú)疑是為承接更多的C端流量而做出的進(jìn)一步調(diào)整。
從趨勢(shì)上看，隨著C端用戶的不斷拓展，1688再造一個(gè)拼多多，不是沒(méi)有可能。
當(dāng)然，作為一個(gè)開(kāi)放性的業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還不是1688唯一拿得出手的東西。
比如說(shuō)，在跨境業(yè)務(wù)上，1688同樣具備了很大的想象空間。